10 книг, которые стоит прочитать каждому продакт-менеджеру

Вы открыли интернет-магазин, а продажи не пошли. Причин может быть много, одна из них — отсутствие покупательского спроса. Проще говоря, товар не интересен покупателям, поэтому они не спешат его приобрести. Как определить уровень спроса до того, как вы закупили товар и запустили магазин? Рассмотрим несколько простых способов.

Аргументы «против»

  • Не стоит переплачивать за бренд. Не всегда разрекламированные инструменты, которые давно находятся на рынке, способны удовлетворить запросы покупателей. Чаще за меньшую цену можно найти хороший и надежный вариант;
  • Цена не равняется качеству. Не все дорогие инструменты одинакового хорошие, так как даже популярные марки могут подвести. Или же качество может быть хорошим, но за такую цену оно себя не оправдает;
  • В быту нужны иные инструменты. Для мелкого бытового ремонта и задач приобретение мощного шуруповерта или дрели не совсем оправданное решение. Дело в том, что можно купить за меньшую стоимость прибор с достаточной силой для дома;
  • Переплата за дополнительные функции. Для использования в быту нужно немного функций, которые будет совмещать один предмет. В таком случае зачем переплачивать за дополнительные опции;
  • Назначение не оправдывает цену. Зачем брать навороченный инструмент, если он будет использоваться пару раз в год? Если затевается капитальный ремонт или сложные строительные работы, то лучшим решением станет аренда инструмента, а не его покупка.
Аргументы «против»

Как самостоятельно проверить квартиру перед покупкой на чистоту

Если вы решили самостоятельно проверить квартиру, то вы можете сделать это, следуя инструкции. Проверка квартиры заключается в проверке документов, объекта и данных собственника по официальным базам. Первое, необходимо сверить информацию о владельце с данными из кадастра, чтобы продавец имел право продажи. Если перед вами стоит реальный владелец квартиры, то убедитесь, что на квартиру не наложен арест или другие виды обременения, для этого закажите выписку из ЕРГН в МФЦ в которой будет графа особые отметки, прочтите их внимательно и изучите документ. Третьим шагом стоит проверить не находится ли квартира в залоге, для этого проверяем её по базе ФПН, а так же стоит обратиться к сервису ФССП и проверить жилье по реестру исполнительных производств, а собственника на предмет открытых судебных дел. Рекомендуется проверить собственника по реестру лиц, подозреваемых в преступлениях. Процедура проверки очень важный шаг, так как за 2019 год зарегистрировано более 14 000 фактов мошенничества при покупке недвижимости. Обязательно проверяйте квартиру самостоятельно или закажите полную проверку на данном сервисе.

Удалите приложения, «отслеживающие» посещения профиля

Как я сказал вначале, это очень рискованные решения, которые должны быть удалены из вашей учетной записи. Как? Вы найдете объяснение ниже.

  • С мобильного – откройте приложение Facebook для Android или iOS, нажмите кнопку и перейдите в Настройки и конфиденциальность → Настройки → Приложения и веб-сайты.

    На открывшемся экране нажмите ссылку Изменить, расположенную напротив элемента Вход через Facebook, и удалите ненужные приложения из своей учетной записи, нажав на их названия и затем нажав кнопку Удалить (внизу экрана, справа).

  • С компьютера – откройте Facebook, нажмите кнопку в правом верхнем углу и выберите Настройки и конфиденциальность → Настройки. На отображаемой вам странице щелкните элемент «Приложения и сайты», расположенный на левой боковой панели, выберите вкладку Активные, чтобы увидеть список приложений, имеющих доступ к вашему профилю, и найдите название приложения, которое вы установили, чтобы узнать, кто посещает ваш профиль, и от которого хотите избавиться (нажмите на ссылку Подробнее, чтобы развернуть меню и увидеть его). Нажмите на его название, а затем прокрутите вниз до нижней части страницы в появившемся окне и нажмите кнопки Удалить (дважды) и Готово для завершения процедуры.

Как использовать сервис проверки домена

Проверить домен — очень просто. Нужно лишь ввести доменное имя или IP-адрес, а затем дождаться, когда система выведет на экран информацию о сайте. Строки с данными могут отличаться, в зависимости от регистраторов и доменных зон. Основные параметры:

  • Domain Name Servers: Whois предоставляет сведения о DNS.
  • State: актуальный статус домена.
  • Person: если доменом владеет физлицо, то здесь будет информация о его администраторе (в некоторых доменных зонах она может быть скрыта).
  • Org: если именем владеет юрлицо, то отобразится информация об организации.
  • Registrar: компания, в которой зарегистрирован домен (регистратор).
  • Admin-contact: контакты администратора.
  • Created: дата регистрации доменного имени
  • Paid-til: дата, когда регистрация завершится.
  • Free-til: дата, когда адрес может освободится, если владелец его не продлит.

Для удобства проверки информации о доменных именах в создан бот Whois в Telegram. Информация в нём аналогична Whois-сервису на сайте.

Анализ конкурентов

Конкуренты — ценный источник информации. Особенно те, кто работает давно и удерживает позиции даже в кризис. Они уже прошли этап формирования ассортимента и точно знают, что востребовано на рынке, а что — нет.

1. Анализ сайтов конкурентов

Анализировать стоит ассортимент крупных и мелких конкурентов. Показательнее магазины, специализирующиеся на продаже одной разновидности товара или смежных товарных категориях. Для оценки составьте таблицу и соберите информацию об особенностях ассортимента, популярных моделях, посещаемости сайта, количестве отзывов.

Например, интернет-магазины чехлов для смартфонов отличаются большим выбором изделий для различных моделей. Отсюда можно сделать вывод, что нужен широкий ассортимент — скорее всего, отдельные модели не пользуются таким спросом, чтобы обеспечить магазину прибыль.

Анализ конкурентов

2. Анализ контекстной рекламы конкурентов

Вводим запрос в строку поиска Яндекса или Google и смотрим на объявления. Магазины телефонных чехлов в контекстной рекламе используют особенности товаров — например, водонепроницаемость, именные чехлы, принты, уникальный дизайн. Предположительно, обычный чехол покупатели могут найти в ближайшем магазине, а вот в интернете ищут что-то интересное.

Читайте также:  7 способов рационального обустройства мест хранения инструментов

3. Сравнение ассортимента разных магазинов

Сравниваем перекрестный ассортимент — это одинаковые изделия, представленные во всех магазинах, и уникальные предложения конкурентов, которыми они стремятся выделиться на рынке. И те, и другие товары могут пользоваться спросом: часть покупателей выбирает популярные распространенные изделия, часть стремится к оригинальности.

Другие внешние признаки подделок

Электроинструмент, выполненный в подпольных цехах, иногда получается разоблачить по некоторым визуальным признакам. Например, корпус поддельного инструмента в целях экономии может быть изготовлен из некачественного пластика. Из явных признаков подделки можно выделить некачественную шершавую поверхность пластика, наличие заусенцев, которые недопустимы среди производителей известных фирм. Цвет корпуса тоже может выдать контрафактный товар. Если он отличается от цвета заведомо оригинального инструмента, то есть повод, чтобы отказаться от покупки инструмента.

Резиновая рукоятка, предназначенная для снижения уровня вибраций, передаваемых на руку пользователя, в неоригинальных инструментах может и отсутствовать. А чтобы это не было так заметно, вместо накладки на корпусе инструмента может присутствовать пластиковая деталь черного цвета, которая имитирует резину, но никак не делает работу с инструментом удобной.

Кроме того, чтобы не нарваться на подделку следует обратить внимание и на размеры, а также форму корпуса инструмента. Любые отличия формы от оригинала могут указывать на непонятное происхождение инструмента.

Вообще подделку может выдать что угодно, например, корпус пыльника. На следующем рисунке представлена оригинальная УШМ Makita HR2450 и подделка. Подделку выдает блестящая поверхность пыльника на валу.

Как стратегически подойти к выбору профессии

При планировании карьеры можно использовать метод стратегического планирования, в том числе SWOT-анализ. Он вполне универсален и позволяет объективно учесть свои сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы, которые необходимо предусмотреть. Предельно чётко прописав все свои знания, умения, а также уязвимые места (например, недостаток опыта или отсутствие важных навыков), вы ясно увидите аспекты, которые можете использовать, и те, на которые сможете повлиять – например, получив дополнительное образование. Вы также сможете продумать, как можно компенсировать свои слабые стороны засчёт сильных.

Подробный разбор возможностей, открывающихся в сфере карьеры, и угроз, которые она в себе таит, подарит вам своего рода «карту местности». Это внешние факторы, повлиять на которые вы не в силах, но зная которые, сможете выбрать наиболее выигрышную тактику и самый конструктивный путь по направлению к заветной должности.

Бонус: подборка книг для мотивации и анализа

  • «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей, основатель Zappos
  • «Как чашка за чашкой строилась Starbucks», Говард Шульц.
  • «ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле, делая всё не так», Евгений Щепин.
  • «Как я создал Walmart», Сэм Уолтон.
  • «Alibaba. История мирового восхождения от первого лица», Дункан Кларк.
  • «И ботаники делают бизнес 1+2», Фёдор Овчинников, основатель «Додо Пиццы».
Читайте также:  Газонокосилка бензиновая, преимущества, рейтинг, лучшие модели

Книги — полезный инструмент для самообразования. Но если вы всерьёз решили стать продакт-менеджером, ждём вас на факультете продакт-менеджмента GeekUniversity. Преподаватели-практики научат вас всему, что нужно знать для успешной работы. За время обучения вы добавите в портфолио четыре проекта и создадите собственный продукт.

А какие из описанных книг уже читали? Какие стоит добавить в список? Поделитесь с нами в комментариях 🙂

ЗУБР 27670-Н58

Продолжает список один из интереснейших универсальных наборов инструментов по отзывам пользователей – ЗУБР 27670-Н58. Он не так богат, как предыдущее решение (58 предметов), но весь комплект отличается прекрасным качеством и подойдёт не только в домашнем использовании, но и для профессионалов.

В комплекте есть 14 бит: 3 крестообразных, 4 прямых и 7 Torx. Торцевых головок в наборе доступно 17 штук, из которых 6 штук посадкой ½, остальные – ¼ дюйма.

Производитель предлагает хороший слесарный молоток, плоскогубцы длиной 180 мм, клещи и набор из 4 отвёрток разной длины. Для использования бит и головок в комплекте предусмотрена единственная трещотка и вороток. Всё это упаковано в хороший кейс, закрывающийся на две прочные пластиковые защёлки.

Достоинства:

  • отличное качество;
  • точность и прочность;
  • хороший выбор предметов;
  • длительная гарантия.

Недостатки:

  • только базовый комплект.

Рекомендации при выборе универсального набора инструментов

  1. Необходимо определиться с типом набора инструментов. Существуют различные вариации таких комплектов, направленные на ремонт автомобилей, сантехники, электроники и электроприборов, бытовой техники и прочего. Это поможет существенно снизить затраты. Существуют и универсальные наборы, которые объединяют несколько типов, но стоимость их существенно выше обыкновенных наборов.
  2. При покупке набора инструментов следует особое внимание обратить на материал. Стоит проверить качество металла и антикоррозионного покрытия изделий, а также удобство и эргономичность рукоятей инструментов. При осмотре качественного инструмента практически невозможно будет обнаружить дефекты и брак, чего не скажешь о кустарной продукции «подвала дядюшки Ляо».
  3. Сам корпус чемоданчика должен быть крепким и надежным. Нужно тщательно проверить шарнирные петли и фиксирующий замок. Не должно быть люфтов и чрезмерного трения. В противном случае есть вероятность поломки, что не очень приятно.
  4. Инструменты должны надежно фиксироваться в своих посадочных местах. Однако, их чрезмерная фисация — тоже не приветствуется. Это повлияет на комфорт от использования набора (если насадка прочно сидит в нише — одной рукой ее доставать неудобно). Если же инструменты сидят очень свободно — при переноске они могут выпадать, сваливаясь в одну кучу на дне кейса.
  5. Набор инструментов в закрытом виде должен занимать минимум пространства. В принципе, это мелочь, но если она не имеет значения — то можно было и не тратиться на компактный и универсальный набор, а ограничиться огромной связкой всевозможных ключей и отверток, сложенных в коробку или сумку.
Рекомендации при выборе универсального набора инструментов